2007年02月25日 - 2007年03月03日

ビジネスブログ制作はビジネスブログ市場が急拡大し、多くのホームページ制作会社が参入しはじめています。

ところが、ビジネスブログは数万円のものから数百万円のものまであり、どのビジネスブログを選べばよいのか分からないと相談を受けるようになりました。

そこで、ブログマンさんにビジネスブログ制作の秘訣について語ってもらいました。

司会（福場）　ブログマンさん、本日は失敗しないビジネスブログ制作について教えて下さい。

ブログマン　はい、分かりました。

司会（福場）　今、ビジネスブログには数万円のものから数百万円まで様々なものがありますが、一体どれがよいのでしょうか？

ブログマン　確かに、悩みますよね。

現在、企業のホームページをブログ化するビジネスブログの動きは最近一気に広がっています。

そのブームとなっている理由は、「ブログなのでホームページの更新が楽である」ということと、「ブログはSEO効果が高い」といわれており、それが導入のきっかけとなっています。

また数万円のビジネスブログはMovable Type用のテンプレートをそのまま提供する形であり、一方、数百万円のビジネスブログはお客様向けにカスタマイズして提供するタイプとなります。

司会（福場）　なるほど。数万円のビジネスブログはあくまでもテンプレートを提供するだけなのですね。

この場合、気に入ったデザインがなければ数万円で購入したテンプレートをカスタマイズすることとになるのでしょうか？

ブログマン　その通りです。

正直、様々な企業のビジネスブログを見ますと、数万円のテンプレートをそのまま利用するケースは非常に少なく、ほとんどの企業がテンプレートをカスタマイズしています。

よって実際には「テンプレート費用＋カスタマイズ費用」が発生しております。

司会（福場）　では数百万円のビジネスブログとどう違うのでしょうか？

ブログマン　正直、差がなくなりつつあります。

詳しく申しますと、数百万円のビジネスブログはお客様に幾つかのデザインをお見せし、決定したデザインをベースにビジネスブログを１から構築します。

このあたりはホームページ制作とおなじです。ところが、最近では数百万円とはいえ、１から作るケースはほとんどありません。

今まで作ったことのあるビジネスブログなどを修正しながら、お客様に提供しています。

つまり、既存のテンプレートをカスタマイズするのと変わらなくなってきているのです。

司会（福場）　なるほど、それであれば数万円のテンプレートを買って、それをカスタマイズした方が安く上がりますね？

ブログマン　その通りですね。

数万円のテンプレートを提供している会社の場合、当然数万円では全く儲からないことから、企業向けにカスタマイズするのがビジネスのメインになっているのです。

つまり、数万円のテンプレートを呼び水としているのです。

司会（福場）　なるほど、そういうことなのですね。であれば、今後は数百万円のビジネスブログはなくなっていくのでしょうか？

ブログマン　うーん、微妙なのが、こういった会社の場合です。

この会社のビジネスブログは数百万円しているのですが、やはり作りは素晴らしいものがあります。

ここまでやろうとすると、テンプレートのカスタマイズでは対応出来ないため、結構お金はかかります。

司会（福場）　すいません、見た目からはどこがすごいのか分からないのですが・・・

ブログマン　なるほど。（笑）　まず、このサイトを調べますとGoogleにインデックスされているだけで12,500件ものHTMLがあります（2006年7月16日時点。2008年7月8日時点ではリニューアルし、インデックス数は少なくなっています。)

司会（福場）　12,500件ですか！

ブログマン　そうです。

膨大な数のHTMLが存在しているのです。ここまでの化け物サイトとなりますと数万円のビジネスブログのテンプレート＋カスタマイズでは見づらくなり、対応は厳しいでしょう。

司会（福場）　それはそうですよね。でもなぜこれほどまでHTMLの数があるのでしょうか？

ブログマン　それは、とにかくブログを書けば書くほどユーザの問い合わせが増えるため、ブログを書き続けているからです。

司会（福場）　！！！　正直、言葉にならないのですが、それほど効果があるのでしょうか？

ブログマン　はい。それは記事の量が増えることはそれだけ検索エンジンにインデックスされ、結果として、検索結果に表示されるケースが増えます。

つまりブログの記事を書けば書くほどお客様からの問い合わせは増えます。

司会（福場）　でも、通常の会社では真似できないですよね？　一体、どれほどの問い合わせが来ているのでしょうか？

ブログマン　さすがにそれは申し上げられませんが、通常のホームページと比較すると明らかに多いです。

ただ、労力の割には少ないのではないかと思います。

司会（福場）　ちょっとだけ教えて欲しいのですが、グリーンツリーのサイトにも多くの問い合わせが来ますが、それと比較してどうでしょうか？

ブログマン　うーん、ちょっと言いにくいですね。

１つだけ言えることは、先ほども申し上げましたが、労力の割にはリターンが少ないと思います。

司会（福場）　なるほど。なぜそのようなことが起きているのでしょうか？

ブログマン　それは、SEO効果が低いからです。

つまり、記事が多くなりますと、複合語検索（２語以上入れて検索するケース）の場合は検索結果が少なくなり、その結果、競合が減り、上位に表示されやすくなります。

しかし、SEO効果が弱いビジネスブログでは１キーワード検索では上位に来ません。よって、彼らは常に記事を書き続けなければならない状況に陥っているのです。

司会（福場）　通常の会社ではとても真似できませんね。

ブログマン　でもまだこの会社の場合はいい方です。

と申しますのも、この会社のビジネスブログは数万円のテンプレートと比較すると明らかにSEO効果はあります。

数万円のビジネスブログのテンプレートは私が知る限り、通常のホームページとほとんど変わらず、SEO効果が高いとはとても言えないものばかりです。

よって、もし数万円のビジネスブログのテンプレートを沢山記事が書けるように修正したとしても、この会社のような効果は出てこないと思います。

司会（福場）　なるほど。では数百万円かけてビジネスブログを制作した方が良いと言うことですね？

ブログマン　実は１つだけ良い方法があります。

司会（福場）　それはどういう方法でしょうか？

ブログマン　それは、『速効SEOブログ』を使ってカスタマイズをする方法です。

『速効SEOブログ』は唯一SEO効果が本当に高い製品です。これをカスタマイズするのです。

司会（福場）　でも『速効SEOブログ』は数万円のテンプレートよりもかなり高額ですが・・・

ブログマン　実は『速効SEOブログ』はHTMLを修正できないため、カスタマイズ費用が劇的に安く、トータルすると数万円のテンプレート＋カスタマイズする場合と費用的な差はほとんどないのです。

一度グリーンツリーに問い合わせをしてみても良いかもしれません。

驚くと思います。

司会（福場）　なるほど、そういう事でしたか！

確かに『速効SEOブログ』はHTMLを修正することが出来ないため、画像とCSSのみの修正です。

つまり劇的に制作工数が減るのですね？

ブログマン　そういうことになります。

ただし、『速効SEOブログ』をカスタマイズして数百万円として提供している会社も多々あります。

そういった会社は単に画像やCSSを修正するだけではなく、コンサルティングやプロモーションもパックにしているケースになります。

よって、一概に数百万円だからといって高いとは言い切れない場合もあります。

司会（福場）　なるほど、よく分かりました。つまり制作会社は劇的に工数が減るのがポイントだったのですね！

本日はお忙しいところ、本当に有り難うございました。

森田＠グリーンツリーです。

サイトからの問い合わせを劇的に増やすことが出来るコツがあります。

SEO対策？、PPC広告？、Webユーザビリティ？ どれも確かに大切ですがそれだけでは不十分です。

なぜでしょうか？

それはSEO対策を行い、上位表示が出来たとしてもユーザがサイト来なければ意味がありません。また、ユーザが来ても問い合わせが来なければ同じく意味がないのです。

つまり2つのステップでものを考える必要があり、今回は最初のステップであるユーザにサイトへ来てもらう秘訣を伝授します。

この秘訣が重要な理由（ワケ）は説明をするまでもありませんが、ほとんどの企業ではホームページにお金をかけていながら、それをドブに捨ててしまっています。

大変もったいないと思い、特別に弊社の秘訣を申し上げることとしました。

弊社（株式会社グリーンツリー）では主にブログとSEOに関係する幾つかのサイトを運営しており、毎月相当な数の問い合わせを頂いております。

下図をご覧下さい（クリックすると拡大します）。

2006年6月20日（火）～24日（土）までのお問い合せです。クリックして拡大してみると5日間で13件の小冊子請求が来ていることが分かります。

ちなみにこれがお問い合せの全てではありません。あくまでもこのお問い合せは弊社の１サイトのお問い合せ（小冊子請求のみを抽出）だけです。

ということは、弊社の全サイトの全問い合わせを合計するとどの様な数値になるのか、ご想像が出来るかと思います。

これだけのお問い合せが来ますと、当然、飛び込み営業もテレアポも必要がありません。正直申し上げると今までやったことがありません（笑）。

実は、これだけのお問い合せがきている理由は、

「ホームページの名前の付け方」

がポイントだったのです！

なぜ、「ホームページの名前の付け方」だけでこれほどまで問い合わせが増えるのでしょうか？

多くの企業がホームページの名前を「株式会社ＡＢＣ商事のホームページ」といった形にネーミングをしています。

これではユーザも検索エンジンも何を販売しているサイトなのかほとんど分からないのです。

少々細かくお話をしましょう。

まず、ユーザがモノを買うときには必ずその目的（＝顧客目的）があります。その目的にあった製品をリコメンドしなければモノは売れません（すいません、当たり前のことで・・・）。

具体例で考えてみしょう。コンピュータウィルスに対するワクチンソフトを購入しようと思っているユーザの場合です。

ユーザはワクチンソフトを購入するため、どの様なアクションをとるでしょうか？ ほとんどのユーザはワクチンソフト会社のトレンドマイクロ，シマンテックetc.といったメーカー名か、製品名（ウィルスバスター，ノートンアンチウィルスetc.）を検索エンジンに入力して比較します。

つまり、商品群である「ワクチンソフト」と検索に入れて比較調査をしているケースは極端に少ない（＝顧客目的が「ワクチンソフト」ではない）という事です。

こういったワクチンソフト会社の場合は自社の会社名と製品名を売り込む必要があり、商品群にフォーカスをしてはいけないことを意味しています。

しかしながらこのような例がある一方で、“金庫”の購入を考えているユーザの場合はどうでしょうか？

この場合は金庫のメーカー名や販売会社名をいれて検索するよりも、「金庫」といった商品群をいれて検索をする方が圧倒的に多くなります（＝顧客目的が「金庫」）。

ここで、株式会社ＡＢＣ商事（仮称）が金庫を売っている会社だと仮定して考えてみます。

先ほども申し上げましたが、多くの会社でサイト名（HTMLのTitleタグで設定される部分）に自社名（株式会社ＡＢＣ商事のホームページ）を設定しているのが実態です。

すると「金庫」とユーザが検索をした場合、サイト名が検索結果の表示タイトルになるため、「株式会社ＡＢＣ商事のホームページ」のように表示されるのです。

これではユーザは金庫と何の関係があるか分からないため、クリックする気にはなりません。

しかしながら、サイト名を「金庫の失敗しない選び方　３つのポイント ― 株式会社ＡＢＣ商事」となっていた場合、どうなりますか？

思わず何だろうと気になってクリックしませんか？ つまりいくら上位に表示されてもサイト名が会社名だけでは、検索結果が１位か２位に表示されない限り、クリックされる確率は極端に減ってくるのです。

オーバーな話、株式会社ＡＢＣ商事という表示もとってしまった方が良いぐらいです。つまり、サイト名を、

「金庫の失敗しない選び方　３つのポイント　―　金庫塾」

とすると金庫の専門サイトというイメージが湧き、クリック率はもっと上がる可能性があるのです。

更にサイト名であるTitleタグに顧客の目的を入れておくとはSEO的にも大変重要なのです。

それは、Google，Yahoo!，Bingといった検索エンジンはこのTitleタグを大変重要視するからです。

先ほどの例で「金庫」と検索すると、Titleタグを「株式会社ＡＢＣ商事」と設定している場合では検索結果の上位には表示されにくくなります。

「金庫の失敗しない選び方　３つのポイント　―　株式会社ABC商事」や「金庫の失敗しない選び方　３つのポイント　―　金庫塾」であれば、「金庫」というキーワードが入っており、SEO的にも有利となり上位に表示されるということです。

【補足説明】
SEO的に金庫というキーワードが１つしか入っていない「金庫の失敗しない選び方　３つのポイント　―　株式会社ABC商事」の場合と、２つ入っている「金庫の失敗しない選び方　３つのポイント　―　金庫塾」の場合では検索エンジンによって効果は異なります。２つ入っているからといってSEO効果が高くなることはなく、１つの方がよい場合もあります。（補足説明はここまで）

よってHTMLのTitleタグに「株式会社ABC商事」と入れるケースというのは誰もがその社名を知っており、顧客の目的がその会社であるケース（先ほどのワクチン会社の場合）は有益ですが、それ以外のケースではメリットが少ないということなのです。

こういったことを申し上げますと、「じゃあ、社名で検索してくる人はどうなるんだ！」といわれそうです。ご心配しなくても良い方法があります。

同じ社名が多数ある場合を除いて通常検索エンジンは会社概要や会社案内といったページの中身を見てある程度社名を認識し、会社名で検索してもあなたの会社が上位に表示されます。

もし上位表示されない場合、会社のホームページと販売するホームページを分けると良いでしょう。

事実、弊社では会社のホームページ（http://www.greentree.co.jp/）と製品のホームページ（複数存在）は分けております。

この動きは今後、一気に広がることが予想されます。事実、ITベンダーとして有名な日立情報システムズでは通常の会社のサイト以外に製品専用のサイト（例：販売管理・生産管理システムTENSUITE etc.）を設け始めております。

つまり日立情報システムズの通常のサイトは会社名を知っているユーザ向けに、そして販売製品を顧客目的（上記の例では「販売管理」）にマッチさせ、別サイトを立ち上げております。

以前伺った話では別サイトを立ち上げたあと、お問い合せは以前と比較して何倍にもなっていると聞きました。

まずは顧客目的にあったホームページの名前を付け、その後、製品を別サイトに出していくことが大切でしょう。

そのあたりの更なるノウハウは「サイトで売上が３倍になる！ 魔法の集客術」に更に詳しく明記しておりますので、是非お取り寄せ下さい（無料）。